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上海老字号在香港的营销策略

1. 跨境电商与网络营销

上海的老字号品牌,如恒源祥、老凤祥等,为了适应市场的变化和满足消费者的需求,已经开始尝试跨境电商和网络营销的新模式。例如,恒源祥(集团)有限公司不仅在国内有广泛的分布,还在国外设立了子公司和销售网点,产品涵盖了绒线、羊毛衫、家用纺织品和服装等。老凤祥银楼则是在1848年创立的百年老店,其商标“老凤祥”的创意,也源于老凤祥银楼的字号。这些品牌在香港等多个地区都有着广泛的影响力。

上海老字号在香港的营销策略

香港龙丰集团则是“湾区老字号”中的一员,它在2019年开通了线上渠道,方便内地朋友购物,并在2020年在电商平台开设了自己的旗舰店和微信开通了小程序“龙丰商城”。这样的线上营销策略使得老字号品牌能够突破地域限制,触及更广泛的消费者群体。

2. 创新产品与跨界合作

为了吸引年轻消费者,上海的老字号品牌也在不断进行产品创新和跨界合作。例如,老凤祥联合野兽派在上海外滩圆明园公寓举办了“与龙共舞”限时香氛展,并推出联名香氛新品,这是老字号品牌在跨界合作中的又一次新尝试。这样的创新举措不仅能够让老字号品牌保持新鲜感,还能够满足消费者对于个性化和多样化产品的需求。

3. 社群营销与直播带货

在数字化营销方面,香港龙丰集团善于运用社群营销,通过秒杀活动与社群的精细化运营,获得了很高的销售转化率。此外,龙丰集团还利用直播带货的方式进行品牌推广和产品销售,高峰时一个月的营业额可近1000万元。这样的营销策略不仅能够提高品牌的知名度,还能够增强与消费者的互动,提升消费者的购买体验。

4. 文化传承与品牌故事

上海的老字号品牌不仅注重产品的质量和创新,也非常重视品牌文化的传承和传播。例如,冠生园(集团)有限公司拥有“冠生园”和“大白兔”两个驰名商标,主要生产和经营大白兔糖果、冠生园蜂制品、保健品等产品。这些品牌的故事和历史,成为了吸引消费者的重要因素。

通过上述营销策略,上海的老字号品牌在香港市场上不仅保持了自身的竞争力,还能够吸引更多的年轻消费者,实现了品牌的传承与发展。