黄轩直播带货的销售技巧

1. 商品场景化

黄轩在直播带货时，通过将直播间搬到西藏雪山上，直接将直播间搬到了大西北的沙漠中等方式，构建了产品的使用场景，这种方式可以有效地提升用户的信任关系，并激发用户对产品的占有欲和消费欲。例如，他可能会一边采摘、一边采访、一边现吃的直播，让用户感受到产品的实际效果。

2. 利用自身影响力

黄轩作为一名知名的演员，他的个人影响力也是他直播带货的一大优势。粉丝们因为喜欢他而愿意购买他推荐的商品，这种心理效应被称为“偶像效应”。例如，黄轩的新电影《来福大酒店》就是在直播带货的过程中进行推广的。

3. 提供超值赠品

黄轩在直播带货时，经常会搭配超值赠品，这种方式非常具有杀伤力，背后的消费心理值得我们去运用。因为在人们的心里，赠品往往更有吸引力，因为这是免费得来的。例如，他可能会在售卖兰蔻产品的同时，赠送一系列的兰蔻系列产品，足以让许多女生欲罢不能。

4. 利用社交媒体平台

黄轩不仅在淘宝直播平台上进行带货，还会在微博、小红书等社交媒体平台上进行推广，以此来吸引更多的观众。例如，他会通过发布一些关于直播带货的信息，引发粉丝的关注和讨论。

5. 提供优质的售后服务

黄轩在直播带货时，会提醒观众关注他的账号或店铺，以便后续进行跟进或回访。这种优质的售后服务不仅可以增强用户的购买意愿，还可以提高用户的满意度和忠诚度。

总的来说，黄轩直播带货的销售技巧主要包括商品场景化、利用自身影响力、提供超值赠品、利用社交媒体平台以及提供优质的售后服务。这些技巧不仅适用于黄轩这样的名人，也适用于普通的直播带货主播。